來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2018年 1-9 月，玩具行業(yè)產(chǎn)銷率97.9%，同比下降 0.2%；累計(jì)出口交貨值 677.8 億元，同比增長(zhǎng)1.0%。而經(jīng)濟(jì)效益方面， 2018 年1-9月，玩具行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1413.7 億元，累計(jì)同比增長(zhǎng) 0.8%；利潤(rùn)總額 55.3 億元，累計(jì)同比下降 13.9% 。

對(duì)于上述行業(yè)數(shù)據(jù)，不少玩具廠家附和，并談到今年經(jīng)濟(jì)冷淡，玩具銷量出現(xiàn)下滑，玩具利潤(rùn)正在變薄。但是銷量不好，真的只是經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題嗎？

在駿意設(shè)計(jì)看來，玩具銷量變差，除了其它因素的影響，最主要還是產(chǎn)品本身的問題，而產(chǎn)品的塑造又是由前期的玩具策劃 所決定的。

一般來說，一些玩具企業(yè)的產(chǎn)品之所以銷量不好，主要是因?yàn)榍捌诘耐婢卟邉澇霈F(xiàn)了偏差，具體包括：

1. 產(chǎn)品開發(fā)思路不清晰

一些企業(yè)在玩具開發(fā)時(shí)，難以形成統(tǒng)一的規(guī)劃，對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)方向不清晰，而是一味隨著市場(chǎng)潮流玩具開發(fā)新品，這樣容易導(dǎo)致產(chǎn)品策劃內(nèi)容同質(zhì)化，加劇自身的競(jìng)爭(zhēng)；

2. 不了解市場(chǎng)定位和消費(fèi)者需求

對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)定位和消費(fèi)者需求認(rèn)知，玩具企業(yè)將難以精準(zhǔn)投放細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而影響在市場(chǎng)中的銷量。

通常來說，要了解玩具的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以采用市場(chǎng)調(diào)研和用戶畫像等方式。以市場(chǎng)調(diào)研方式為例，駿意設(shè)計(jì)在幫每一個(gè)客戶開發(fā)玩具新品時(shí)，都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過線上線下整合，收集同類型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶對(duì)于自己新品定位清晰，并更了解消費(fèi)者的需求點(diǎn)，從而形成完善的策劃方案；

駿意設(shè)計(jì)·項(xiàng)目策劃部

3. 不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品，玩具企業(yè)才能更能在玩具策劃環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，避開同質(zhì)化內(nèi)容，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。

沒有好的玩具產(chǎn)品，玩具企業(yè)難以提高玩具銷量，而沒有好的玩具策劃方案，企業(yè)將無法高品質(zhì)地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。玩具企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵還是要做好玩具策劃方案 ！