玩具不再專屬于兒童。近年來(lái)，“大小孩”群體正在成為玩具市場(chǎng)新的推動(dòng)力，并掀起了國(guó)內(nèi)的潮流玩具熱潮。

在專業(yè)的潮流玩具社交APP“葩趣”上，每天都有潮玩達(dá)人在上面尋找自己的心頭好，同時(shí)進(jìn)行二手交易；而在重慶，越來(lái)越多的本土自創(chuàng)潮流集合店崛起，成為本土玩具愛(ài)好者聚集地；今年，國(guó)內(nèi)知名潮流文化娛樂(lè)公司 POP MART泡泡瑪特也加緊在重慶布局，店鋪覆蓋重慶各大商圈。  

據(jù)駿意設(shè)計(jì)了解，目 前全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了千億美元，由于具備獨(dú)特的發(fā)行規(guī)則，而且凝聚了藝術(shù)家的設(shè)計(jì)靈感，短短幾年就出現(xiàn)大幅度的增值，這一切都深深吸引著“大小孩”玩家。當(dāng)前，潮流玩具已不再是閉塞的小眾產(chǎn)品，也不只是少部分人的愛(ài)好，這些產(chǎn)品已經(jīng)在全球市場(chǎng)顯露出它的巨大消費(fèi)動(dòng)能。

“大男孩”每年花萬(wàn)元買玩具 

32歲的市民肖先生最近一直在網(wǎng)上關(guān)注德國(guó)潮玩設(shè)計(jì)品牌Coarse明年將發(fā)售的一款玩具，899元的預(yù)售價(jià)格在他看來(lái)并不貴，“你可以說(shuō)它是玩具，在我看來(lái)它是藝術(shù)品?！?/span>

在另一個(gè)“大男孩”李恒的家里，擺滿了各式各樣的設(shè)計(jì)師公仔，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這些都是“藏品”。李恒是潮流玩具收藏愛(ài)好者，同時(shí)也是重慶本土知名潮流集合店EYES的店主，雖然已經(jīng)35歲，可是對(duì)潮流玩具的喜愛(ài)一點(diǎn)不亞于小男孩。

潮流玩具又被稱作設(shè)計(jì)師玩具，在海外也被稱為藝術(shù)玩具（Art Toy&Designer Toy），通常融入設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的理念在玩具造型中。這些小玩具通常按照系列推出，單價(jià)低的一個(gè)只要幾十元，可是對(duì)于玩具收藏愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，為了集齊每個(gè)系列，一年買幾十上百個(gè)很正常，如果再被他們搶到限定款，無(wú)疑像“中獎(jiǎng)”。以李恒為例，他一年花在這些小玩具上的錢上萬(wàn)元。

李恒透露，重慶本地市場(chǎng)近兩年才逐漸開(kāi)始熱鬧，大部分普通玩家都是從“看著喜歡”開(kāi)始入行，資深玩家不足萬(wàn)人。

國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模超千億元 

上月剛剛結(jié)束的北京國(guó)際潮流玩具展（Beijing Toy Show，簡(jiǎn)稱BTS），有來(lái)自全球超過(guò)300名藝術(shù)家以及玩具品牌參展，吸引了世界各地的潮玩愛(ài)好者前去，BTS主辦方工作人員說(shuō)道，展會(huì)的火爆程度是他們之前完全沒(méi)有想到的， “很多玩家自己做了攻略，徹夜排隊(duì)，就是為了早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，搶到心儀設(shè)計(jì)師的限量版玩具?！?/span>

李恒也去逛了BTS。國(guó)內(nèi)的潮流玩具展，李恒幾乎都不會(huì)缺席，今年上半年，上海的潮玩展他也去了，“無(wú)論是規(guī)模、參展的設(shè)計(jì)師知名度，還是消費(fèi)者的熱情，都在逐年升級(jí)?！?/span>

并非手辦公仔或者搪膠玩具就是潮流玩具，真正讓玩家認(rèn)可的潮流玩具只有設(shè)計(jì)師作品。咨詢公司NPD集團(tuán)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2018年全球13國(guó)玩具市場(chǎng)上半年銷售額整體同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到184億美元。藝術(shù)家玩具等收藏品玩具類別增長(zhǎng)達(dá)到26%，占玩具業(yè)整體銷售額的11%。

另?yè)?jù)國(guó)內(nèi)某大型行業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，包括潮流玩具等在內(nèi)的“二次元”核心用戶已從2014年的4984萬(wàn)人上升至2017年的8000萬(wàn)人。2016年相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)數(shù)字將迅速成倍數(shù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)消費(fèi)熱情逐年增長(zhǎng) 

提到潮流玩具，就不能不提這個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)POP MART泡泡瑪特。2017年2月16日，泡泡瑪特正式掛牌新三板。截至2018年，泡泡瑪特已擁有近400個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)一二線城市及東南亞大部分國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的潮流玩具銷售商。同時(shí)，泡泡瑪特簽約眾多國(guó)內(nèi)外知名潮流設(shè)計(jì)師及藝術(shù)家，成為年收入過(guò)億的IP綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

泡泡瑪特披露的2017年報(bào)顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.8億元，同比增長(zhǎng)104.38%，據(jù)泡泡瑪特方面表示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因之一，在于經(jīng)營(yíng)的相關(guān)潮流玩具品類銷售較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)單店銷售穩(wěn)步提升。

去年開(kāi)始，泡泡瑪特也加緊入局重慶市場(chǎng)。10月15日，來(lái)自泡泡瑪特總部的數(shù)據(jù)顯示，截至目前他們已經(jīng)在重慶開(kāi)設(shè)三家門店，同時(shí)布局 10個(gè)機(jī)器人商店，幾乎覆蓋了重慶各大熱門商圈。

或許另一個(gè)銷售數(shù)據(jù)，更能印證消費(fèi)者逐年高漲的熱情。泡泡瑪特方面透露，進(jìn)入2018年以來(lái)，重慶門店的銷售額開(kāi)始高速增長(zhǎng)，前八個(gè)月銷售總額已比2017年的全年總銷售額翻了一番；預(yù)計(jì)到2018年底，重慶門店的總銷售額將較同期增長(zhǎng)300%。

粉絲群體不再只是資深玩家

究竟是哪些人在消費(fèi)這些潮流玩具？“以我們大數(shù)據(jù)來(lái)看，18-35歲是主要人群，也有高年齡段消費(fèi)者?！迸菖莠斕毓ぷ魅藛T解釋道，在杭州發(fā)售一款限定版玩具時(shí)，就曾來(lái)過(guò)祖孫三代粉絲，確實(shí)也體現(xiàn)出近年來(lái)整個(gè)潮流市場(chǎng)變化。

粉絲群體的變化，從潮玩展會(huì)上也有所體現(xiàn)。展會(huì)工作人員透露，上一屆潮流展會(huì)時(shí)，來(lái)的基本都是這個(gè)圈子的資深粉絲，他們非?？駸?，知道設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，了解每一個(gè)品牌背后的設(shè)計(jì)理念。而今年展會(huì)的一個(gè)變化是，來(lái)的人很多，他們來(lái)之前或許對(duì)品牌或者設(shè)計(jì)師并不是非常了解，就是來(lái)看看，可是看完之后發(fā)現(xiàn)特別喜歡，才轉(zhuǎn)變成這個(gè)行業(yè)的粉絲，“還有一個(gè)特點(diǎn)是，他們的消費(fèi)力非常強(qiáng)，展會(huì)上如果看見(jiàn)提著袋子的話，人均消費(fèi)沒(méi)有低于2000元的?！?/span>

未來(lái)趨勢(shì)   

1. IP授權(quán)玩具、成行業(yè)突圍細(xì)分賽道  

李恒表示，潮玩行業(yè)是一個(gè)主要面向年輕群體的超級(jí)大市場(chǎng)，年輕人的消費(fèi)維度很廣，這需要有人不斷地去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，玩具所受的關(guān)注度將越來(lái)越深。  

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前玩具行業(yè)整體爆發(fā)性機(jī)會(huì)較小，而隨著行業(yè)消費(fèi)屬性增強(qiáng)以及消費(fèi)觀念的變化，部分細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)較大，綜合一級(jí)市場(chǎng)的趨向以及國(guó)際上優(yōu)質(zhì)玩具企業(yè)的發(fā)展方向，有分析認(rèn)為，IP授權(quán)玩具、教育玩具是未來(lái)玩具企業(yè)中短期可以突圍的細(xì)分賽道。  

對(duì)于未來(lái)潮流玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，潮玩其實(shí)是寄托于IP之上的產(chǎn)業(yè)，IP可以延展的領(lǐng)域有很多。他認(rèn)為，一個(gè)好的IP需要其背后藝術(shù)家源源不斷的創(chuàng)造力作為支撐，要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展，除了發(fā)現(xiàn)和挖掘有潛力的藝術(shù)家，推出優(yōu)質(zhì)的作品，同時(shí)需要多方共同努力去打造IP。  

不少業(yè)內(nèi)人士也特別提到，玩具行業(yè)受消費(fèi)者偏好影響較大，當(dāng)消費(fèi)者偏好趨于改變時(shí)，需要企業(yè)快速反應(yīng)，從而進(jìn)行合理精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

商業(yè)揭秘  

潮玩獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)法則  

一個(gè)小小的潮流玩具，是如何讓大家樂(lè)此不彼的掏荷包的？其實(shí)，從設(shè)計(jì)到銷售再到二手交易，潮玩市場(chǎng)都有自己一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)法則。

1、簽約設(shè)計(jì)師造IP  

首先，設(shè)計(jì)師是潮流玩具最關(guān)鍵的因素。“它是由設(shè)計(jì)師完全獨(dú)立創(chuàng)作，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有背景，沒(méi)有原型，設(shè)計(jì)師只是憑自己的想象力去創(chuàng)造了這樣一個(gè)形象，我們稱它為IP。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，一些公司會(huì)挑選比較有潛力的IP，直接和設(shè)計(jì)師簽約，獲得獨(dú)家授權(quán)。  

以泡泡瑪特為例，2016年，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博：“大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什么呢？”通過(guò)對(duì)粉絲的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港知名設(shè)計(jì)師Kenny Wong（王信明）設(shè)計(jì)的Molly娃娃獲得了最高的呼聲。王寧很快便和Kenny簽了合約，拿下了Molly娃娃的IP版權(quán)?，F(xiàn)在泡泡瑪特的“當(dāng)家花旦”非Molly娃娃莫屬，雖然一個(gè)娃娃只要59元，但在二手市場(chǎng)，部分稀有系列的Molly娃娃現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)上千元。

2、刺激的銷售規(guī)則“盲盒”  

獨(dú)特的銷售方式也是推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。目前潮玩市場(chǎng)最流行的銷售規(guī)則叫“盲盒”，什么是“盲盒”？了解到，盲盒又叫做盲抽，一整盒里有很多種樣式，在打開(kāi)之前，只知道會(huì)有圖片上的玩具，但消費(fèi)者并不知道具體會(huì)買到哪一個(gè)。  

“現(xiàn)在大多數(shù)潮玩都是采用的盲拆，樂(lè)趣和驚喜也會(huì)刺激消費(fèi)?！辈稍L時(shí)，不少潮玩銷售商直言，在這樣帶著不確定性的售賣規(guī)則下，往往更容易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。很多粉絲為了湊齊一整個(gè)系列，或者為了買到自己喜歡的形象，會(huì)不斷買入某系列的玩具。

3、完整的二手交易市場(chǎng)  

值得注意的是，潮玩背后已經(jīng)形成了完整的二手市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在一些二手交易APP上，更能直觀體現(xiàn)潮玩的“價(jià)值”。  

據(jù)悉，這個(gè)領(lǐng)域的粉絲會(huì)自行對(duì)每個(gè)系列估價(jià)。舉個(gè)例子，某個(gè)品牌出個(gè)西游記系列總共12個(gè)玩具，粉絲會(huì)有一套他們自己的審美?？赡艽蠹叶紩?huì)覺(jué)得孫悟空好看，那么59元買的可能89元或者120元賣出去；反之，大家可能覺(jué)得蜘蛛精不好看，市場(chǎng)價(jià)就只值35元。在二手市場(chǎng)上，也有采用“置換”的方式獲得心愛(ài)玩具的玩家。  

目前，潮玩市場(chǎng)上漲幅最大的多為限定款和隱藏款，一些稀有款甚至從幾十元漲到了上千元。

潮流玩具熱潮勢(shì)不可擋，“大小孩”玩具消費(fèi)額也在逐年上漲，其市場(chǎng)潛力不可估量。

在未來(lái)，“大小孩”群體或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)主推力之一，玩具生產(chǎn)商應(yīng)注意到這一變化。